Napi Gazdaság, 2000. október (10. évfolyam, 231-255. szám)
2000-10-11 / 239. szám
2000. OKTÓBER 11. Internetes cégeket alapítanak a jogi multik Online jogi szolgáltatások indulnak Magyarországon (Folytatás az 1. OLDALRÓL) A Landwell jelenleg is több országban nyújt online szolgáltatásokat. Ausztráliában például az önkormányzatoknak kínál szerződésmintákat. Decemberben BeLegal néven üzleti dokumentumok internetes értékesítésével foglalkozó website-ot indított a londoni Berwin Leighton jogi iroda és a Knowhow Systems nevű szoftvercég, a Clifford Chance pedig három új szolgáltatással bővítette NextLaw névre hallgató online üzletágát. Öt évvel ezelőtt egy hét alatt kellett elkészülnie egy komplex hitelszerződésnek, ma a 24 órás határidő sem ritka olyan ügyfeleknél, mint a Chase, a Barclays, a Goldman Sachs vagy a Deutsche Bank - mondta a Euromoneynak David Morley, a hasonló online szolgáltatással piacra lépő Allen & Overy banki ügyfelekkel foglalkozó partnere. Az ügyfél az online dokumentumszerkesztés mellett a tranzakciós webhelyet, jogi adatbázisokat és a jogi tanácsadásért kiállított számláiról naprakész információkat kaphat személyre szabott Linklaters weboldalán, amelyről elérhető a Linklaters másik internetes szolgáltatása, a Blueflag.com is. A pénzügyi szabályozások változásairól díjfizetés ellenében naprakész információkat nyújtó .com céget, a Blueflaget a Linklaters alapította 5 millió font kezdőtőkével. A cég mára profitot termel és a Linklaters pénzügyi szolgáltatásokkal kapcsolatos bevételeinek 25 százalékát adja. A Blueflag .com 100 százalékban a Linklaters tulajdona, de a terjeszkedéshez kockázati tőke bevonását, illetve tőzsdei kibocsátást is tervezik, ami a jogi piacon merőben új dolog. A jogi cégek korábban nem lelkesedtek az ötletért, hogy szolgáltatásaikat az internetre vigyék. Ellenérzésük abból a félelemből eredt, hogy ha egyes termékeiket, például a szerződések szerkesztését standardizálják, az évente néhány ezer fontba kerülő webalapú szolgáltatások tönkretehetik több mint 250 font óradíjért nyújtott szolgáltatásaik profitját. Mára azonban a tanácsadó cégek, auditorok, pénzintézetek internetes terjeszkedését és a pénzügyi szférában - elsősorban a nagy hitelezési, M&A és tőkepiaci műveleteknél - megkövetelt gyorsaságot látva sorra kezdenek az elektronikus szolgáltatásokba invesztálni. Tóth Katalin Egy évvel ezelőtt a Linklaters, az Allen & Overy és néhány más nagy iroda, valamint a brit Loan Market Association létrehozta azokat a standard dokumentumokat, amelyek a szindikálthitel-piac és az internetes iratszerkesztés követelményeinek eleget tesznek. Az Allen & Overy dokumentációja több mint 400 standard hitelszerződéssel rendelkezik, de becslések szerint 4000-nél is többre lesz szükség - írja a Euromoney. A jogi cég által kidolgozott rendszer elektronikus dobozokból áll, és mindegyik doboz egy klauzulát tartalmaz. Az iratszerkesztésnél a megfelelő klauzulákat kell kiválasztani és egymás mellé illeszteni. A legtöbb erőfeszítést annak megoldása igényelte, hogy egyes bekezdéseket ki lehessen emelni a szövegből vagy kicserélni másikra úgy, hogy a művelet csak minimális továbbgyűrűző hatásokkal járjon. A hagyományos módon készült jogi dokumentumok ugyanis rafináltan megszerkesztett műalkotások, amelyekben a bonyolult koncepció és a technikai rendelkezések keveredése, valamint a keresztutalások rendszere nagyon munkaigényessé és az ügyfél számára költségessé tette bármilyen részlet megváltoztatását. Ez ugyanis az egész irat átdolgozását tette szükségessé. Az egyes ügyletek különbözősége miatt azonban a modulokból összetett szerződés elkészítése és ellenőrzése még mindig jelentős munkaráfordítást igényel a tranzakcióval megbízott és a meglehetősen nagy értékű szerződésekért felelősséget vállaló ügyvédtől - mondta lapunknak Berecz Csaba. Multival társult egy magyar start-up cég ePR-szolgáltatásokat indít a Mirai a Rowlanddal Együttműködési szerződést kötött ePR-szolgáltatások kialakítására a világ 14. legnagyobb PR-cége, a Saatchi & Saatchi-csoporthoz tartozó Rowland Company magyarországi leányvállalata és a magyar internetes start-upként indult interaktív ügynökség, a Mirai Kft. A két cég olyan új internetes ePR-termékekkel jelenik meg a magyar piacon, mint az online válságkommunikáció, az online konferenciák, sajtótájékoztatók szervezése, kapcsolattartás az online médiumok újságíróival, online közvélemény- és piackutatások, valamint az internetes fórumok, chat roomok, levelezőlisták figyelése és befolyásolása. A legtöbb megbízás várhatóan a versenytársak online-stratégiájának elemzésére lesz. Az egymillió forint kezdőtőkével 1997-ben létrehozott, ma is az alapító magyar magánszemélyek tulajdonában lévő Mirai Kft. a nemzetközi hálózattal rendelkező Kirowskihoz hasonló interaktív ügynökség, amely eddig internetes stratégia és webdesign, vállalati CD-rom-ok, online üzletág-fejlesztési tanácsadás és a vállalati intranetek fejlesztése terén adott tanácsokat a Külügyminisztériumnak, az ISM-nek, a Novacomnak, a Simpletechnek és az Auchan nak. A 11 fővel dolgozó Mirai 1999-ben 19 millió forint nettó árbevételt ért el, 2000-ben pedig 40 millióra számítanak. Az oldalt szerkesztette: Tóth Katalin TANÁCSADÓK NAPI gazdaság 9 A multidiszciplináris praxisok léteznek, bár a kamarák még vitatkoznak róluk Az amerikai ügyvédek nem akarnak osztozkodni az auditorokkal Az amerikai ügyvédi kamara a közelmúltban az ügyvédek és más szakmák képviselői által alkotott vegyes praxisok ellen szavazott. A határozat nem kötelező az egyes államok kamaráira nézve, de megnehezíti, hogy a big five betörjön a világ legnagyobb jogi piacára, az amerikaira. A vegyes praxisokra vonatkozó szabályozás országonként eltérő, a gyakorlatban azonban már szinte mindenhol működnek az auditáló és tanácsadó cégek, befektetési bankok keretein belül, vagy velük szoros szövetségben. Az amerikai tőzsdefelügyelet nemcsak a tanácsadási üzletággal kapcsolatos rendelkezéseivel nehezíti a széles körű szakmai szolgáltatásokat nyújtó öt legnagyobb auditáló cég (big five) életét, hanem jogi üzletágukat is szabályozza. Rendelkezései szerint ugyanaz a cég nem végezhet jogi munkát annak az ügyfélnek, amelyiknek könyvvizsgálója is. Több ország ügyvédi kamarája szintén nem látja szívesen, hogy a nagy auditáló cégek jogi hálózatot hoznak létre, valamint stratégiai tanácsadó multik, befektetési bankok is egyre inkább konkurenseikként jelennek meg a piacon. Az amerikai ügyvédi kamara (American Bar Association) idei közgyűlésén a vegyes praxisokat (multidisciplinary partnerships) támogató előterjesztés ellenére az ügyfél-privilégiumok védelmére hivatkozva azok ellen szavazott. Bár a döntés az egyes államok kamaráit nem kötelezi, megnehezítette a mindent egy helyen kínáló big five számára, hogy betörjön a világ legnagyobb jogi piacára, az amerikaira. A vegyes praxisokat - amelyben ügyvédek és nem ügyvédek is tulajdonosok, illetve részt vesznek a cég irányításában és megosztják a bevételeket - egyes országok, például a brit, a német és az ausztrál jogrendszer bizonyos megkötésekkel engedélyezi, a világ legnagyobb piacát uraló New York-i ügyvédi kamara és több európai ország jogrendszere, köztük a magyar, viszont nem. A korlátozások megkerülése azonban nem túlzottan bonyolult feladat, és a piaci gyakorlat a vegyes praxisok terjedése irányába fejlődik. A vegyes praxisokat elvető Franciaországban a legnagyobb jogi cégek közé tartozik a KPMG- vel együttműködő Fidal, az Arthur Andersen jogi hálózatához tartozó Archibald Andersen és a PwC. Hasonló a helyzet Spanyolországban, ahol a PwC több helyi jogi iroda felvásárlásával a piacvezetők egyike lett. A vegyes praxisok tehát de facto léteznek, sőt átfedések vannak olyan új területeken is, mint a befektetési bankok vagy a stratégiai tanácsadó multik, amelyek egyre több ügyvédet alkalmaznak tanácsadóként. Több ország, köztük Japán és Szingapúr is enyhíti a korlátozó előírásokat. A holland ügyvédi kamara ellen pedig a könyvvizsgálók az Európai Unió bíróságán eljárást indítottak annak versenykorlátozó magatartása miatt. (NAPI) A big five nem szívesen válik tanácsadóitól, a Deloitte & Touche perrel fenyegetőzik A technológiai cégek most bejuthatnak a tanácsadók első ligájába Az információtechnológia és a tanácsadás konvergenciája felgyorsult az amerikai tőzsdefelügyelet (SEC) kemény döntései következtében. A SEC tanácsadási üzletáguk eladására kényszeríti a big five auditálótanácsadó mamutokat, ezzel hozzásegítve több informatikai multit ahhoz, hogy betörjön a tanácsadás első ligájába. Az utóbbi hetekben napvilágot látott hírek szerint úgy tűnik, a Hewlett-Packard (HP) 17,5 milliárd dolláros, készpénzfizetést és részvénycserét tartalmazó ajánlatával győztesként kerül ki a PricewaterhouseCoopers tanácsadási üzletágáért folyó versenyből. Korábban a legesélyesebb pályázók között emlegették a Sun Microsystemset és a Unisyst, amelyek erősíteni akarják tanácsadási üzletágukat, a Siemens és a Deutsche Telekom tanácsadói pedig a PwC megvásárlásával akarták megvetni lábukat az amerikai piacon. A PwC-n belül többen a tanácsadási üzletág tőzsdei bevezetését szerették volna megoldásként látni, és csak a részvények kisebbségét vette volna meg egy tanácsadó cég. Egy másik konstrukció szerint három konzultáns cég szerzett volna egyenként 20 százalékos részesedést a PwC- ben, a többi részvényt pedig tőzsdére vitték volna. A fejlemények azt mutatják, a nagy technológiai cégek, amelyektől egyre inkább azt várják a megrendelők, hogy komplett megoldásokat, ne pedig hardvert vagy szoftvert szállítsanak, kihasználják azt a lehetőséget, amelyet az amerikai tőzsdefelügyelet nyitott meg előttük, amikor az auditálás függetlenségének megőrzésére hivatkozva nyomást gyakorolt a nagy könyvvizsgáló-tanácsadó multikra, hogy teljesen válasszák külön audit és tanácsadási üzletágukat. A 7,1 milliárd dollár forgalmú PwC Consulting 30 ezer tanácsadójának megszerzésével a HP megelőzheti versenytársait a tanácsadási üzletben. A HP szűkében van a tanácsadói kapacitásnak, tavaly 5,9 milliárd dollár, összes bevételének mindössze 14 százaléka származott a tanácsadást is magában foglaló IT-szolgáltatásokból, míg riválisának, az IBM Global Services divíziójának 32 milliárd dollár bevétele volt, ami az IBM összes forgalmának harmada. A HP árbevételének 15 százalékos növekedését és a szerverek piacán elfoglalt pozíciója megerősödését várja az akvizíciótól. A website-okat és a nagy vállalati rendszereket működtető szerverek piacán a HP a Sun Microsystemsszel folytat kemény harcot. Az e-business-tanácsadás kiépítésének tőkeigénye már a SEC-döntés előtt is arra kényszerítette a nagy konzultáns cégeket, hogy tőkét vonjanak be és stratégiai partnerek után nézzenek az IT-cégek között. A Cisco Systems 1 milliárd dollárt fektetett a KPMG tanácsadási üzletágába, amelyet rövidesen leválasztanak az anyacégről és bevezetnek a tőzsdére. Az IPO után a Ciscóé lesz az 5,6 milliárd dollár értékű részvénycsomag 20 százaléka. Az Ernst & Young tavasszal eladta tanácsadási üzletágát a francia IT-tanácsadó Cap Gemininek. A big five azonban nem szívesen válna meg teljesen egyik leggyorsabban növekvő és legjövedelmezőbb üzletágától, a tanácsadástól. Az Arthur Andersennek - amelynek a közelmúltban fejeződött be „válópere” az Andersen Consultinggal - időközben újra „kinőtt” a tanácsadási üzletága, a Deloitte & Touche (DT) pedig egyáltalán nem kívánja harc nélkül feladni pozícióit a tanácsadásban, ehelyett azt fontolgatja, hogy bíróság előtt támadja meg a SEC döntését, vagy az Egyesült Államok kongresszusához fordul a tőzsdefelügyelet határozatának megsemmisítését kérve. Bár tisztában vagyunk azzal, hogy a SEC végül kikényszerítheti döntését, a DT partnerei erősen ellenzik a szétválást - nyilatkozta a Financial Timesnak Jim Copeland, a Deloitte & Touche vezérigazgatója, aki szerint több válságtervet készítettek a tanácsadási üzletág eladására, de egyik se tetszik nekik. (NAPI) Az internetes kockázatmenedzsment egyre nagyobb üzlet A magyar KPMG betört egy ír társaság rendszerébe A KPMG budapesti internetes biztonságot tesztelő laboratóriumának szakértői vizsgálták egy írországi vállalat internetes rendszerét, és sikerült betörniük a cég számítógépes hálózatába, majd ötvenoldalas jelentésben elemezték a gyenge pontokat és a kijavítandó hibákat. A KPMG több tízezer dollár beruházással idén tavasszal hozta létre a londoni és amerikai után budapesti internetes kockázatelemző laboratóriumát, és már idén nyereséget vár tőle. Az elmúlt években az interneten nyújtott szolgáltatások rohamos bővülésével megnőtt a számítógépes betörések száma is. A hackerek komoly károkat okoztak olyan internetes nagyágyúknak is, mint a Yahoo!, az Amazon, és feltörték a NASA és a Pentagon szuperbiztosnak hitt rendszerét is. Ezért az e-biztonság tesztelése exponenciálisan növekvő, évente több száz millió dolláros üzletággá vált. A magyarországi KPMG Közép- és Kelet-Európában az elsők között indított internetes kockázatkezelési (Internet Risk Management) szolgáltatásokat. Hasonló tesztelési rendszerei Magyarországon a Synergonnak és az ICON-nak vannak, a nemzetközi piacon az informatikával is foglalkozó nagy tanácsadó cégek mindegyike rendelkezik IT-audit szolgáltatásokkal, de vannak a piacon specialisták is. A KPMG budapesti irodájának szakemberei két héten át tesztelték a dublini cég rendszerét, amelyet egy új internetes szolgáltatás bevezetésére terveztek. A folyamat első eleme az internetes behatolás lehetőségének tesztelése (Internet Penetration Test). Ha sikerül a legális betörés (ethical hacking), akkor a biztonsági megoldások nem megfelelőek, és akár egy kívülálló is behatolhat az interneten keresztül a vállalat rendszerébe. Felmérések szerint egyébként a számítógépes betörések jelentős részét nem a cég falain kívüliek, hanem belső munkatársak követik el, ezért az IBM-szolgáltatás következő szakaszában a belső kockázati tényezőket is vizsgálják. A három budapesti specialista csak a mindenki számára elérhető információkat kapta meg, és ezek alapján kellett megpróbálniuk betörni a rendszerbe. A cég vezetői nagyon magabiztosak voltak, azt mondták, két hétig pihenni fogunk náluk - mondta Matthew Ring, a budapesti IBM-részleg vezetője. Két héten át mindennap hajnali kettőig tesztelték a hálózatot, a budapesti irodánkban működő e-War Room mintájára Dublinban is valódi internetes főhadiszállást építettek ki. Végül sikerült feltörniük több jelszót, így hozzáfértek a cég teljes e-mail-állományához és más fontos dokumentumokhoz. A rendszer kockázati elemeit ötvenoldalas jelentésben összegezték, és javaslatokat tettek azok kiküszöbölésére is. Ezek bevezetése után a magyarok visszatérnek majd Dublinba, hogy újra teszteljék a rendszert. A magyarországi KPMG tesztlaboratóriumának 15 szakértője már dolgozott hasonló megbízásokon a régióban - Csehországban, Albániában és Lettországban - is. A KPMG a magyar cégeknél drágábban, de a hasonló nyugat-európai szolgáltatásoknál olcsóbban tesztel, ezért arra számít, hogy a jövőben több hasonló megbízást kap Nyugat- Európából is. A több száz millió forint beruházással létrehozott budapesti tesztlabor a magyar KPMG-iroda évi néhány százmillió forint bevételt hozó IT kockázatmenedzsment üzletágának körülbelül a harmadát teszi ki és év végére már nyereséget várnak tőle. (napi)