Tender, 1992. július-december (1. évfolyam, 11-21. szám)

1992-07-15 / 11. szám

KIÍRÓK ÉS AJÁNLATTEVŐK SZAKTÁJÉKOZTATÓJA A TARTALOMBÓL: Hasznos tanácsok az üzleti terv elkészítéséhez (IV. rész) 1. oldal EXPO hírek 4. oldal Sajtófigyelő 5. oldal Versenytárgyalások , 6. oldal Tervpályázatok 22. oldal Pályázati felhívások 22. oldal Egyéb pályázatok 23. oldal Nemzetközi tenderek 25. oldal Nemzetközi Tender címlista Írországból 26. oldal Hasznos tanácsok az üzleti terv elkészítéséhez (IV. rész) Az üzleti terv készítését bemutató soroza­tunk harmadik folytatását a marketing el­képzeléseket magába foglaló rész leírásával zártuk. Megállapítottuk, hogy a marketing terv elkészítése döntő fontos­sággal bír az üzlet, a vállalkozás megítélé­sében. Folyamatábrával kívántuk szemléltetni a termék vagy szolgáltatás ér­tékesítésére vonatkozó program kialakítá­sát. Miért is fontos tehát a marketing terv részletes leírása? A vállalkozó üzletember ebben a részben írja le, hogy stratégiai cél­kitűzéseit egy adott piac feltételei és kö­rülményei között hogyan tudja eredményesen megvalósítani. Ha célkitű­zéseink és stratégiai elképzeléseink az adott piaci viszonyok között nem valósít­hatók meg, vállalkozásunk, üzleti elképze­lésünk eleve kudarcra van ítélve! Természetesen a „marketingstratégiá­ban” való gondolkodás még sok hazai me­nedzser szemléletében idegenül hangzik. Hogyan épüljön fel az üzleti elképzelésre vonatkozó marketing program leírása? Ha a vállalkozó ezt már korábban szakszerű­en és a szakmai igényeket kielégítően kü­lön elkészítette, úgy könnyebb a dolga. A leírás felülvizsgálatát és az esetlegesen szükségessé váló aktualizálás, átdolgozás után beépíthető az üzleti tervbe. Kiemel­tük a „szakszerű és a szakmai igényeket kilegítő” jelzős kapcsolatot, felhívva ezzel is a figyelmet az igényes munkára, hiszen üzleti tervünket - mint ezt már a korábbi leírásainkban is hangsúlyoztuk - profes­­­szionista befektetők, pénzügyi szakem­berek, bankárok fogják elbírálni, akik jól ismerik a követelményrendszert. Ha pedig a vállalkozó most kezd hozzáfogni a mar­ketingelképzeléseinek leírásához, javasol­juk azt a következők szerint elkészíteni:­­ a marketinghelyzetkép leírása, a piaci helyzetet, a terméket, magát a versenyt, az értékesítést és a makrokörnyezetet bemu­tató jellemzők és információk leírására. A makrokörnyezet bemutatása (demográ­fiai, gazdasági-műszaki, politikai és jogi, társadalmi és kulturális tendenciák ismer­tetése) a termék vagy a szolgáltatás jövő­képe szempontjából fontos,­­ a lehetőségek és a problémák elemzése, a vállalkozás erős és gyenge pontjainak be­mutatása, a lehetőségek és a problémák (veszélyek) vizsgálata, az értékesítés főbb kérdéseinek elemzése,­­ a célkitűzések kijelölése, az értékesítési mennyiség meghatározása, a piacrészese­dés és a nyereség tervezett célkitűzései (fi­gyelem: a célok megfogalmazása mérhető mennyiségek leírásával történik!), - a marketingstratégia leírása, ismerteti a terv célkitűzéseinek megvalósításában al­kalmazott marketingmódszereket és esz­közöket. A menedzser ebben a leírásban körvonalazza az átfogó, komplex marke­tingstratégiát vagy másképp megfogal­mazva a „játszmatervet”. Az egyes célkitűzések ugyanis sokféleképpen való­síthatók meg, a stratégia kidolgozása megköveteli, hogy alapvető döntéseket hozva válasszanak a lehetőségek között. Ne feledjük: a döntés minősíti az üzletem­bert vagy a menedzsert! - a cselekvési program leírása, választ kell adni a következő kérdésekre: ki, mikor és mit fog végezni, mennyibe kerül a marke­tingprogram? - a várható nyereség megtervezése, a terv várható pénzügyi hatásainak elemzése,­­ az ellenérzés megvalósításának leírása. A fent leírtakhoz egy megjegyzést szeret­nénk hozzáfűzni. Nyilvánvaló, a marke­ting terv összeállítása speciális szakmai ismereteket és tudást feltételez. Ha a vál­lalkozó nem rendelkezik ilyen gyakorlat­tal, tapasztalattal és rutinnal, feltétlen javasolható: forduljon marketing ismere­tekkel rendelkező tanácsadóhoz! Szervezeti terv Az üzleti tervnek ez a része írja le a vállal­kozás tulajdonjogi formáját, azaz, hogy egyedüli tulajdonosról, társulásról (kft) vagy részvénytársaságról van-e szó. Cél­szerű elkészíteni a „szervezeti ábrát”, amely megmutatja a hatásköröket és a fe­lelősségvállalás területét is. A következő felsorolás bemutat néhány kulcskérdést, (Folytatás a 2. oldalon)

Next