DivatMarketing, 2005 (11. évfolyam, 1-10. szám)

2005-10-01 / 8. szám

• • _ / ÜZLETI ÉLET Hazai piac - hazai üzleti koncepciók itt szerzett tapasztalatok alapján újabb 3-4 bolt megnyitá­sát tervezik hazánkban. Mint elmondták, ezt a gyakorlatot a környező országokban is folytatják, s Ausztriában is to­vább szeretnék növelni tucatnyi márkaüzletük számát. Térségünkben elsősorban Life-style üzletek nyílnak majd, ahol nemcsak fehérnemű, hanem kiegészítők - sapka, sál, zokni, harisnya, fürdőruha stb. - is kaphatók a termékek célcsoportjának megfelelően igényesen kialakított eladó­térben, látványos és könnyen áttekinthető árukihelyezési koncepcióval. A saját üzlethálózat Ausztriában bevált, a nehéz gazdasági helyzet ellenére 18 százalékos növeke­dést sikerült elérni egyetlen év alatt. A cég bízik saját ere­jében, az igazgató szavai szerint erősségük az alapanya­gok minősége, a kiváló csapatmunka és a vevőkkel kialakí­tott személyes kapcsolat. A vállalkozás egyébként több lá­bon áll. Fő tevékenységként nagy márkák - Escada, Marks & Spancer, Schumacher stb. - számára gyárt igényes kivi­telű felsőruházati termékeket, a saját márkacikkek forgal­mazása 14%-ot tesz ki, a fennmaradó hányad pedig a sa­ját (európai!) gyártású alapanyag eladásából származik. Annak ellenére, hogy a WOLFF cégnek eddig sikerült elke­rülnie számos nehészséget, az értékesítési igazgató hatá­rozott lépéseket vár az Európai Unió illetékeseitől a kínai és más keleti importtal szemben. „Különben a túlélésre nincs semmi esély" - szögezi le. Sandra, Augusta és a többiek - Kipling, Bag-Age Kft. A Kipling táskákat forgalmazó kft. márciusban nyitotta meg az első márkaüzletét Budapest belvárosában, a Petőfi Sándor utcában. Andrejkó Edina ügyvezető évek­kel korábban a repülőtéren dolgozott, ott találkozott a sokféle márkatermékkel. Tapasztalatai indították arra, hogy megkeresse a belga anyacéget. Miután sikerült ki­zárólagos forgalmazói megállapodást kötni vele, megta­lálta az elvárásoknak megfelelő üzletet. „Az alapterület nem túl nagy, ezt viszont ellensúlyozza az üzlet elhelyez­kedése. Rövid idő alatt sikerült is teljesíteni az első évre előirányzott forgalmat" - mondja. Legfőbb feladata a márka megismertetése, mert annak ellenére, hogy régeb­ben egy másik vállalkozás is látott fantáziát forgalmazá­sukban, ismét a nulláról kellett kezdeni. Segítségére van, hogy a választékból korhatár nélkül mindenkit ki lehet szolgálni, s az is, hogy a közepesen magas árkategóriájú táskákat kétéves garancia védi. (A rendkívül masszív nej­lonszövet egy speciális eljárás során válik ellenállóvá és vízlepergetővé.) A következő lépés a viszonteladói háló­zat kiépítése. Máris van érdeklődés, amiben a minőségen kívül közrejátszik talán az is, hogy minden táskához egy­­egy saját névvel rendelkező kedves majomfigurát adnak ajándékba. Sandrát, Augustát, és társait. Cs. K. DivatMarketing 2005/8 41

Next