DivatMarketing, 2005 (11. évfolyam, 1-10. szám)
2005-10-01 / 8. szám
• • _ / ÜZLETI ÉLET Hazai piac - hazai üzleti koncepciók itt szerzett tapasztalatok alapján újabb 3-4 bolt megnyitását tervezik hazánkban. Mint elmondták, ezt a gyakorlatot a környező országokban is folytatják, s Ausztriában is tovább szeretnék növelni tucatnyi márkaüzletük számát. Térségünkben elsősorban Life-style üzletek nyílnak majd, ahol nemcsak fehérnemű, hanem kiegészítők - sapka, sál, zokni, harisnya, fürdőruha stb. - is kaphatók a termékek célcsoportjának megfelelően igényesen kialakított eladótérben, látványos és könnyen áttekinthető árukihelyezési koncepcióval. A saját üzlethálózat Ausztriában bevált, a nehéz gazdasági helyzet ellenére 18 százalékos növekedést sikerült elérni egyetlen év alatt. A cég bízik saját erejében, az igazgató szavai szerint erősségük az alapanyagok minősége, a kiváló csapatmunka és a vevőkkel kialakított személyes kapcsolat. A vállalkozás egyébként több lábon áll. Fő tevékenységként nagy márkák - Escada, Marks & Spancer, Schumacher stb. - számára gyárt igényes kivitelű felsőruházati termékeket, a saját márkacikkek forgalmazása 14%-ot tesz ki, a fennmaradó hányad pedig a saját (európai!) gyártású alapanyag eladásából származik. Annak ellenére, hogy a WOLFF cégnek eddig sikerült elkerülnie számos nehészséget, az értékesítési igazgató határozott lépéseket vár az Európai Unió illetékeseitől a kínai és más keleti importtal szemben. „Különben a túlélésre nincs semmi esély" - szögezi le. Sandra, Augusta és a többiek - Kipling, Bag-Age Kft. A Kipling táskákat forgalmazó kft. márciusban nyitotta meg az első márkaüzletét Budapest belvárosában, a Petőfi Sándor utcában. Andrejkó Edina ügyvezető évekkel korábban a repülőtéren dolgozott, ott találkozott a sokféle márkatermékkel. Tapasztalatai indították arra, hogy megkeresse a belga anyacéget. Miután sikerült kizárólagos forgalmazói megállapodást kötni vele, megtalálta az elvárásoknak megfelelő üzletet. „Az alapterület nem túl nagy, ezt viszont ellensúlyozza az üzlet elhelyezkedése. Rövid idő alatt sikerült is teljesíteni az első évre előirányzott forgalmat" - mondja. Legfőbb feladata a márka megismertetése, mert annak ellenére, hogy régebben egy másik vállalkozás is látott fantáziát forgalmazásukban, ismét a nulláról kellett kezdeni. Segítségére van, hogy a választékból korhatár nélkül mindenkit ki lehet szolgálni, s az is, hogy a közepesen magas árkategóriájú táskákat kétéves garancia védi. (A rendkívül masszív nejlonszövet egy speciális eljárás során válik ellenállóvá és vízlepergetővé.) A következő lépés a viszonteladói hálózat kiépítése. Máris van érdeklődés, amiben a minőségen kívül közrejátszik talán az is, hogy minden táskához egyegy saját névvel rendelkező kedves majomfigurát adnak ajándékba. Sandrát, Augustát, és társait. Cs. K. DivatMarketing 2005/8 41