Figyelő, 2011. január-március (55. évfolyam, 1-13. szám)
2011-01-06 / 1. szám
ÚJ GAZDASÁG az úgynevezett earn-out, azaz cég jövőbeni teljesítményéhez kötött vételárprémium formájában kínált fel. (Jellemző, hogy a 2008- ban alapított ThePointért a Yahoo! Inc. tavaly októberben - tehát csupán pár héttel a Google ajánlatát megelőzően - még mindössze 3 milliárd dollárt kínált.) JÓ IDŐZÍTÉSSEL Most úgy tűnik, hogy a Groupon.com lesz az az ismertebb új generációs webes cégek közül, amely - felismerve a kedvező tőkepiaci klímát és a területen kialakult hisztériát - elsőként lezavarhatja a részvénykibocsátást. Hiszen a Facebook, valamint a webes közösségi játékokat fejlesztő Zynga egyelőre egyaránt távlati tervként kezeli csak az IPO végrehajtását. Az „elsőség” pedig a Groupon.com részvények iránti érdeklődést még jobban megdobhatja. A hatalmas tőkebevonással pedig akár hosszabb távon is bebetonozhatják piacvezető szerepüket a közösségi vásárlással foglalkozó oldalak között (a nemzetközi konkurensekről lásd a keretes írást). Mindez jól beleillene abba a képbe, amelyet a Forbes alakított ki a vállalatról, amikor a valaha létezett leggyorsabban növekvő cégnek nevezte. Miközben az alapötlet, a kereskedők és a vásárlók összeboronálása és a kedvezményes ajánlatok hirdetése nem az ő fejükből pattant ki. Korábban például az ár-összehasonlító oldalak is hasonlóval próbálkoztak, ám ezen a terepen a bő két éve Chicagóból indult - kezdetben csak félárú pizzákat kínáló Groupon.com tudott először számottevő profitot is termelni. A cég honlapjára naponta kerül fel egy-egy kedvezményes termék vagy szolgáltatás. Az akciókat a Groupon.com értékesítői alkudják ki, s a legtöbbször igen komoly, 50 százalék körüli árengedményt érnek el. A rendelések csak akkor érvényesek, ha kellő számú vevő érkezik rájuk, ám nem tömegekről van szó, az esetek többségében elég, ha 10-15 fő összejön egy-egy ajánlatra. A nagyobb városoknak ugyanakkor saját egyedi kínálat jár. A Groupon.com ráadásul nagy hangsúlyt fektet a terjeszkedésre is: igyekszik felvásárolni a kisebb cégeket, és ezzel egyre több országban tudja megvetni a lábát. Az ügyes koncepció azonban önmagában még kevés lenne. Mindehhez jó időzítés is kellett. „Az online fizetés mára vált teljesen elfogadottá Amerikában és Nyugat-Európá- ban. Ráadásul a kis cégek is felismerték az internet erejét és már hajlandóak együttműködni az ehhez hasonló oldalakkal” - mutat rá Dobó Mátyás közösségi kommunikációs szakértő. Itthon az elmúlt hónapokban sokasodtak meg a közösségi vásárlással foglalkozó oldalak. A trendet a Bonusz Brigád indította el tavaly szeptember 1-jén. A két alapító - Kaprinay Zoltán és Heller Gábor - 2010 elején személyesen is meglátogatta a Groupon. com New York-i kirendeltségét. Bár felvállaltan az amerikai cég egyik hazai klurját akarták elindítani, igyekeztek az itthoni igényekhez szabni a sikeres modellt. Ekkor dőlt el, hogy az egyes akciók több napig is fent A Bonusz Brigád ez év januárjában már 30 millió forintos forgalmat bonyolított le, lesznek, mivel a piac kis mérete és az eltérő internetezési szokások miatt Magyarországon egy pörgős közösségi vásárlói oldal nehezebben tudott volna megélni. „A jelenlegi számításaink szerint mintegy másfél-két év alatt kell megtérülnie a befektetésünknek” - mondja Kaprinay Zoltán. A kilátások mindenesetre jók. Ugyanis a Bonusz Brigád jelenleg az egyik leggyorsabban fejlődő oldal a magyar weben. Míg tavaly ősszel még nehezen jött össze egy-egy kedvezmény, addig az elmúlt időszakban a legsikeresebb tételekre már 2000 körüli látogató tett vételi ajánlatot. Ez év januárjában már 30 millió forintos forgalmat bonyolítottak le - árulta el Kaprinay. Arra a felvetésre, hogy a Groupon.com már megkereste-e őket szűkszavúan csak ennyit mond: „Igen, felvették velünk a kapcsolatot. Tárgyalunk ugyan, de még bármi történhet.” EGYEDI MEGKÖZELÍTÉSEK Ám a Bonusz Brigád debütálásával szinte egy időben, számos hasonló oldal bukkant fel idehaza. Ezek közül néhány - így például a NapiTuti vagy a Tsoonami.hu - részben külföldi tulajdonban van. A Kupon Világnak pedig - amely a Rebate Networks GmbH leányvállalatán keresztül jött létre 2 millió eurós befektetéssel - már volt egy egészen kiugró 8985 vásárlót vonzó akciója is. Teljesen más vonalon indult el viszont a Veddvelem.hu. Ez esetben ugyanis nem egy Groupon-klónról van szó. Itt a vásárlók éppúgy indíthatnak egy-egy toborzást, mint a kereskedők, akik szabadon feltölthetik az ajánlataikat. Jelenleg ezért részesedést sem kell fizetniük. A tulajdonos, Kovács Adrián szerint a vásárlói toborzások mindenképpen ingyenesek maradnak, de áprilistól az árusoknak már valószínűleg fizetniük kell a felületért. Az oldal előnye, hogy míg a többi oldalon túlnyomó többségben vannak a szolgáltatások, így például az éttermi, a masszázs és a wellness kedvezmények, addig ide kézzelfogható termékek (például notebookok, okostelefonok, újság-előfizetések és hasonlók) is felkerülnek. Viszont, mivel az üzemeltetést jószerivel a használók végzik, egyelőre kevésbé pörögnek az akciók. Annyi biztos, hogy idehaza maximum 1-2 nagyobb cégnek van helye szegmensben. Az viszont még kérdéses, hogy mely oldalak kerülnek be ebbe a szűk körbe. A hazai piacot még akár egy új szereplő is felkavarhatja, például a Groupon.com, ha egy agilis értékesítő csapattal megjelenik a kelet-európai piacon. Vagy felvásárolja az itt működő cégek valamelyikét. Devecsai János Klónok támadása ■ Közösségi vásárlással ma már több mint 560 oldal foglalkozik ugyan világszerte, ám a Groupon.com mellett egyedül a Living Social tudott komolyabb nemzetközi piacot szerezni. Valószínűleg azért, mert ebbe az Amazon.com is beszállt 175 millió dollárral. Akad azért még néhány kisebb vetélytárs, mint a BuyWithMe vagy a Jasmere. com, ám a Groupon.comnak egyedül a Google-től kell tartania. Az óriáscég ugyanis feltehetően még az idén saját közösségi vásárlási oldalt indít, a hírek szerint a cégek megtalálását segítő Google Places (Helyek] szolgáltatás kiegészítéseként.# 44 FigyelőTrend 2011. március