Figyelő, 2011. október-december (55. évfolyam, 40-52. szám)
2011-11-24 / 47. szám
CÉG+PIAC ÖSSZEFOGTAK A RÉGIÓ BÓNUSZOS CÉGEI Keleti kedvezmények Közép-Európa tucatnyi közösségi vásárlásra szakosodott cége fogott össze, főként a világ legnagyobb bónuszos-kuponos oldala, a Groupon terjeszkedésétől tartva. Véd- és dacszövetségre léptek Magyarország, Bulgária, Csehország, Szlovákia, valamint a három balti állam online kedvezményeket kínáló piacvezető cégei. A hagyományos vállalati együttműködések ismert formáitól eltérő modellben, a régióban szokatlan egyetértésben 7 ország 12 bónuszos-kuponos cége fogott össze, az együttműködési megállapodást lapzártánkat követően, szerdán írták alá. A baltikumi csatlakozók neve néhány hét múlva lesz publikus. (Lásd a táblázatot.) A tapasztalatcsere, az akciók összehangolása és más fontos lépések mellett a leginkább tőkeerős cseh cég, a Slevomat s.r.o. részesedést is vásárol a magyar Bonusz Brigádban, ráadásul a tranzakcióból kapott jelentős öszszeget tőketartalékba helyezve tovább erősítjük a piacvezetői szerepünket, és újabb piaci szegmensekbe léphet be a Bonusz Brigád, így akár egy újabb nagy szereplő magyarországi megjelenése sem ér készületlenül minket” - utal tengerentúli vagy európai konkurensek esetleges piacra lépésére Kaprinay. A Bonusz Brigád legnagyobb hazai riválisának is nemzetközi háttere van, a Kuponvilág.hu weblap a Rebate Networks GmbH itteni befektetése, az anyacég saját bevallása szerint 2 millió eurót fordított a magyar piaci bevezetésre. NÖVEKEDÉSI CSÚCS Romániában és Lengyelországban azért nem kerestek partnereket az összefogáshoz, mert ezekben az országokban a világ legnagyobb és legismertebb kedvezményoldala, a Groupon.com jelen van, és gyakorlatilag már letarolta a piacot. Az amerikai Forbes magazin szerint a Groupon minden idők leggyorsabban növekvő vállalata, a mindössze hároméves cégnek már 43 országban 35 millió regisztrált felhasználója van, tavalyi forgalma 313 millió dollár volt. Igaz, 750 millió dollárosra tervezett tőzsdei kibocsátása csak a harmadik nekifutásra sikerült pár napja. Az ilyen oldalak - amelyek száma nálunk közel 60, világszerte pedig több ezer -jelentős, 50-90 százalékos kedvezménynyel kínálnak egyebek mellett turisztikai, gasztronómiai, szabadidős, egészségmegőrző és rekreációs szolgáltatásokat, a Bonusz Brigád esetében pedig újabban termékeket is. A lényeg, hogy ezek a közösségi vásárló oldalak az apró magyar piacon is képesek több tucatnyi, több száz vagy akár több ezer vásárlót is odavinni a szerződött partnernek. E partner (például étterem, szálló, fitneszterem) lemond ugyan nyereségének kisebb-nagyobb hányadáról, a hatalmas marketing-érték és a növekvő vendégszám miatt azonban végső soron jól jár. Még akkor is, ha a kedvezményes eladásokon nem nyer egy fillért sem, vagy akár veszít is valamennyit. Az idei év végére 3,0-3,5 milliárd forintos bruttó árbevételűre növekvő hazai bónuszos-kuponos piacon olyan szolgáltatásokat és termékeket értékesítenek, amelyek többsége azelőtt egyáltalán nem volt elérhető interneten, és ez új - eddig inaktív - vásárlói rétegeket vonzott az online vásárlás piacára. A GKIeNET és ÚJ SZEGMENSEK FELÉ Kaprinay Zoltán, az együttműködésben egyetlen magyar résztvevőként jelen lévő Skoopy Kft. - a Bonusz Brigád oldalt üzemeltető cég - egyik ügyvezetője, illetve résztulajdonosa kérdésünkre elárulta: neki és társának, Heller Gábornak, valamint harmadik társuknak egyaránt csökken néhány százalékkal a tulajdonrésze. Az ügylet több mint 1 milliárd forintra értékeli a 14 hónapja működő magyar weboldalt. Forgalma a tavalyi töredékévben 12 millió forint volt, az idén pedig várhatóan 1 milliárd forint lesz. Ennek az összegnek a harmada marad a cégnél nettó árbevételként. „Határozott többségünk marad a cégben, az önállóságunk nem sérül. Heller Gábor Kaprinay .. . Zoltán 44 FIGYELŐ 2011/47