Képes Sport, 1988. július-december (35. évfolyam, 27-52. szám)
1988-10-25 / 43. szám
tási hálózatunkba. A márkastratégiának is igazodnia kell az új üzemi formákhoz. Csupán az áru márkájának segítségével nem lehet megbirkózni azzal a nagy különbséggel, amely egyfelől az exkluzív jelleg, másfelől pedig az olcsóbb tömegtermék között van. A legközelebbi években itt nagyon világos elhatárolásra van szükség. A márkafilozófia 1992 után ezért sokkal nagyobb szerepet fog játszani, mint manapság. — Milyen piacok lesznek 1992-ben egy nyugatnémet vállalat számára különösen érdekesek? — A mi üzletágunkban a következő három piac: Franciaország, az NSZK és Anglia forgalma és nagysága következtében továbbra is megőrzi különleges fontosságát. Új jelentőséget kap Olaszország, elsősorban kísérleti piacként a divatos cikkek területén. Hasonló vonatkozik Spanyolországra. Továbbá Görögország és Törökország is érdekesebbé válik a számunkra, nem csupán felvevő-, hanem elsősorban új beszerzési piacként. Néhány év óta az a körülmény alakítja a sportárupiacot, hogy az egyre telítettebbé válik, egyfelől a mind több kínáló jelentkezése, másfelől pedig a fogyasztói szükséglet fokozódása következtében. Milyen lesz majd a jövő? — A következő években még több kínáló és nagyobb márka-sokféleség lesz. A klasszikus sportcikk-területen a fogyasztói szükséglet Európában mindazonáltal stagnálni fog. Ennek az oka elsősorban, hogy viszonylag kisebb lélekszámúak a jelenlegi fiatal korosztályok, valamint az, hogy a tömegsportágak felől az egyéni sport felé fordul az érdeklődés. A szabadidő eltöltéséhez szükséges cikkek egész skálája viszont egyre szélesebbé válik minden sportcikkgyártó számára. Én például a testápolás, a kozmetika és a turisztika területét is ide sorolom. — E perspektívák alapján szükségesnek tartja a diverzifikálást? — Az adidas márka révén eddig nagyon erősen kötődtünk a sporthoz. A következő években mindenesetre meg kell változtatnunk cégünk egész arculatát. Az új sportszerűséget már nem a „vér, verejték és könny” alakítja, hanem az átfogó, sportos életérzés. Miért ne foglalkozzunk olyan területekkel, amilyen a szabadidő és az életstílus, ha ez szoros kapcsolatban áll a sporttal? — A jövő lehetősége a kínálat széles palettájában vagy pedig a szakosodásban rejlik? — Itt különbséget kell tenni. A nagy sportcikkgyártó cégek nem tudnak, minden területen megfelelő árukat kínálni. A kis cégeknek szakosodniuk kell, és ebben rejlenek az ő esélyeik. Továbbra is azzal a ténnyel kell együtt élnünk, hogy egyes szakterületeken vannak olyan márkák és cégek, amelyek egyszerűen inkább profik, mint mi. — A sport milyen területeit nevezné különösen ígéretesnek a jövőre nézve? — Kezdjük a hagyományos sportágakkal. Úgy vélem, a labdarúgás jelenleg hullámvölgyben van. Ennek oka a nagy személyiségek hiánya, a stadionok csekély kényelme, de az is, hogy a futball általános imázsa csorbát szenvedett. Mégis bizonyos vagyok abban, hogy legkésőbb az 1994-es világbajnokság után a labdarúgás újra népszerűbb lesz Amerikában. A tenisz Közép-Európában olyan „telítettségi fokot” ért el, amely már alig fokozható. Egy olyan jövőben, amikor több lesz a szabadidő, amikor az embert már nem köti le annyira a munkája, növekedni fog bizonyos sportágak népszerűsége, ilyen például a triatlon és más, nagy igénybevétellel járó sportágak, amelyek a sporton keresztül teljesítőképességének határáig vezetik el az embert. De az olyan sportágak is nagy tömegeket vonzanak majd, amelyek módot nyújtanak arra, hogy művelői fokozott mértékben kapcsolatba kerüljenek a természettel, így például az NSZK- ban a következő években növekszik majd a golf népszerűsége is. Angliában a golf már régóta népi sportnak számít. — Hogyan készül fel az adidas erre a fellendülésre? — Bizonyára nem szállunk be a golfpálya-építésbe, azt azonban el tudnám képzelni, hogy egyik-másik terv megvalósításában aktívan részt vegyünk. Véleményem szerint, a golf olyan sport, amely a közvéleménnyel ellentétben nem elit jellegű. A golf csapatsport is, és mint más országok példája bizonyítja, a lakosság széles rétegei játszhatják. — Irányzatokat kreálni, vagy az irányzatokra reagálni... Melyik stratégia ésszerű? — Úgy vélem, az irányzatokra reagálni, az azt jelenti, hogy elmulasztjuk őket. A kínálat bősége folytán bizonyára aligha lehetséges az, hogy minden területen irányzatokat szabjunk. Mégis fontos, hogy legalább a törzsterületeinken innovatívak maradjunk. — Milyen jelentősége van a sportnak a vállalatok közötti, jövőbeli kapcsolatok számára? — Úgy vélem, a sport szponzorálásának a modern piackutatás fontos eszközének kell lennie és az is lesz. A sport szponzorálásának a különleges mechanizmusait azonban fel kell ismerni és el kell fogadni. A sport szponzorálása használ a márka ismertségének és a vállalat imázsának. Valamilyen termék előnyössége vagy a vevőnek szóló üzenet ellenben igen nehezen érthető meg csupán a sport révén. A sport szponzorálása mindenesetre csak akkor ésszerű, ha ennek hosszú távú jellege biztosított. A siker előfeltétele: a kommunikáció szövevényébe való aktív bekapcsolódás és a folyamatos támogató intézkedések. Az egyes sportolók bekapcsolásánál mindig fontolóra kell venni azt a körülményt, hogy ezeknek a teljesítménye gyakran változik. Ezért a kiválasztás során különösen fontos a nagyfokú szenzibilitás ... A következő években fokozódik a kultúra szponzorálásának jelentősége is. El tudom képzelni, hogy tíz év múlva világkörüli turnéra kísérjük majd el a Bécsi Filharmonikusokat. potlás létrejött: kétmillió dollár készpénz, ötéves szerződés, Becker januártól Diadora-cipőben tapossa majd a pályákat. Ami pedig az ütőt illeti, Boris egyelőre márkajel nélküli Pumaütőt használ. Egyszerűen azért, mert a herzogenaurachiak már az annak viseléséért járó összeget sem tudják kifizetni. Teniszezni viszont ütő nélküli lehetetlen, ráadásul annak alapvető fontossága van a klasszisok világában. Becker Puma-gyártmányú ütőkhöz szokott, képtelen átszoknimás márkára. Szakkörökben nem kétlik, hogy előbbutóbb egy másik sportszergyár megfelelő összeget kínál majd azért,hogy a még mindignépszerű, bár üstökösnek már nem számító, 21 éves játékos az ő ütőjüket használja. Kérdés azonban, hogy azzal a játékszerszámmalBoris eléri-e majd az eddigi eredményeket. Egyelőre marad az átmeneti megoldás: Puma-ütő — puma nélkül. Ami pedig magát az egész céget illeti: 100 millió márkáért megvásárolható. Nem olyan nagy összeg, ám ennél nagyobb baj az elveszett hitelképesség, hiszen az egész kollekciót meg kellene újítani, a technológiákat korszerűsíteni, ehhezpedig több száz millióra lenne szükség. Egyelőre nincs olyan jelentkező a piacon, amely úgy vélné, hogy a szőrevesztett Puma megérne ekkora kockázatot. illeti, a szöuli olimpia után jelentkezett egy olasz cég, a Diadora, amelynek fő reklámhordozója, Ben Johnson a sport feketekrónikájának lapjaira került, és ezzel megszűnt vonzóvá tenni a gyár termékeit asportszerető vásárlóközönség előtt. A megálló