Tender, 1992. július-december (1. évfolyam, 11-21. szám)
1992-07-15 / 11. szám
KIÍRÓK ÉS AJÁNLATTEVŐK SZAKTÁJÉKOZTATÓJA A TARTALOMBÓL: Hasznos tanácsok az üzleti terv elkészítéséhez (IV. rész) 1. oldal EXPO hírek 4. oldal Sajtófigyelő 5. oldal Versenytárgyalások , 6. oldal Tervpályázatok 22. oldal Pályázati felhívások 22. oldal Egyéb pályázatok 23. oldal Nemzetközi tenderek 25. oldal Nemzetközi Tender címlista Írországból 26. oldal Hasznos tanácsok az üzleti terv elkészítéséhez (IV. rész) Az üzleti terv készítését bemutató sorozatunk harmadik folytatását a marketing elképzeléseket magába foglaló rész leírásával zártuk. Megállapítottuk, hogy a marketing terv elkészítése döntő fontossággal bír az üzlet, a vállalkozás megítélésében. Folyamatábrával kívántuk szemléltetni a termék vagy szolgáltatás értékesítésére vonatkozó program kialakítását. Miért is fontos tehát a marketing terv részletes leírása? A vállalkozó üzletember ebben a részben írja le, hogy stratégiai célkitűzéseit egy adott piac feltételei és körülményei között hogyan tudja eredményesen megvalósítani. Ha célkitűzéseink és stratégiai elképzeléseink az adott piaci viszonyok között nem valósíthatók meg, vállalkozásunk, üzleti elképzelésünk eleve kudarcra van ítélve! Természetesen a „marketingstratégiában” való gondolkodás még sok hazai menedzser szemléletében idegenül hangzik. Hogyan épüljön fel az üzleti elképzelésre vonatkozó marketing program leírása? Ha a vállalkozó ezt már korábban szakszerűen és a szakmai igényeket kielégítően külön elkészítette, úgy könnyebb a dolga. A leírás felülvizsgálatát és az esetlegesen szükségessé váló aktualizálás, átdolgozás után beépíthető az üzleti tervbe. Kiemeltük a „szakszerű és a szakmai igényeket kilegítő” jelzős kapcsolatot, felhívva ezzel is a figyelmet az igényes munkára, hiszen üzleti tervünket - mint ezt már a korábbi leírásainkban is hangsúlyoztuk - professzionista befektetők, pénzügyi szakemberek, bankárok fogják elbírálni, akik jól ismerik a követelményrendszert. Ha pedig a vállalkozó most kezd hozzáfogni a marketingelképzeléseinek leírásához, javasoljuk azt a következők szerint elkészíteni: a marketinghelyzetkép leírása, a piaci helyzetet, a terméket, magát a versenyt, az értékesítést és a makrokörnyezetet bemutató jellemzők és információk leírására. A makrokörnyezet bemutatása (demográfiai, gazdasági-műszaki, politikai és jogi, társadalmi és kulturális tendenciák ismertetése) a termék vagy a szolgáltatás jövőképe szempontjából fontos, a lehetőségek és a problémák elemzése, a vállalkozás erős és gyenge pontjainak bemutatása, a lehetőségek és a problémák (veszélyek) vizsgálata, az értékesítés főbb kérdéseinek elemzése, a célkitűzések kijelölése, az értékesítési mennyiség meghatározása, a piacrészesedés és a nyereség tervezett célkitűzései (figyelem: a célok megfogalmazása mérhető mennyiségek leírásával történik!), - a marketingstratégia leírása, ismerteti a terv célkitűzéseinek megvalósításában alkalmazott marketingmódszereket és eszközöket. A menedzser ebben a leírásban körvonalazza az átfogó, komplex marketingstratégiát vagy másképp megfogalmazva a „játszmatervet”. Az egyes célkitűzések ugyanis sokféleképpen valósíthatók meg, a stratégia kidolgozása megköveteli, hogy alapvető döntéseket hozva válasszanak a lehetőségek között. Ne feledjük: a döntés minősíti az üzletembert vagy a menedzsert! - a cselekvési program leírása, választ kell adni a következő kérdésekre: ki, mikor és mit fog végezni, mennyibe kerül a marketingprogram? - a várható nyereség megtervezése, a terv várható pénzügyi hatásainak elemzése, az ellenérzés megvalósításának leírása. A fent leírtakhoz egy megjegyzést szeretnénk hozzáfűzni. Nyilvánvaló, a marketing terv összeállítása speciális szakmai ismereteket és tudást feltételez. Ha a vállalkozó nem rendelkezik ilyen gyakorlattal, tapasztalattal és rutinnal, feltétlen javasolható: forduljon marketing ismeretekkel rendelkező tanácsadóhoz! Szervezeti terv Az üzleti tervnek ez a része írja le a vállalkozás tulajdonjogi formáját, azaz, hogy egyedüli tulajdonosról, társulásról (kft) vagy részvénytársaságról van-e szó. Célszerű elkészíteni a „szervezeti ábrát”, amely megmutatja a hatásköröket és a felelősségvállalás területét is. A következő felsorolás bemutat néhány kulcskérdést, (Folytatás a 2. oldalon)