Figyelő, 2004. április-június (48. évfolyam, 14-26. szám)
2004-06-24 / 26. szám
ÜZLETEMBER Kovács Endre A KES TRADE KFT. TULAJDONOSAI/n: Kicsiben nagyok A feleség által nyitott papírbolt irányításába menedzser férje is beszállt, így azt kisebb hálózattá sikerült bővíteni. ég a bérleti szerződés aláírásának időpontjában sem tudta Salamon Éva, hogy milyen tevékenységbe fogjon a budapesti József körúti kis üzletben. „Heteken át törtem a fejem, milyen profit hozhat a körúton biztos jövedelmet, amiből finanszírozhatom az 1991-ben eredetileg reklámtevékenységre alapított cégemet, ám csak az utolsó pillanatban, a szerződéskötéskor ugrott be az ötlet, hogy papír-írószer” - emlékezik a tizenegy évvel ezelőtti indulásra a KeS nevet viselő vállalkozás ügyvezetője, Salamon Éva A név a jól csengő angol „készpénz” szót idézi, mégsem innen, hanem a tulajdonostárs és férj, Kovács Endre monogramjából és a cégtulajdonosnő vezetéknevének kezdőbetűéből állt össze. ÉRDEMREND. Bár a rendszerváltás-kori vállalkozásalapítási láz őket is „megfertőzte”, nem kényszerből alapították cégüket. Pályájukon sikereket értek el. Kovács Endre oktatott a Budapesti Műszaki Egyetemen, s emellett 29 évesen már vezérigazgató-helyettesként irányított 1500 embert a fővárosi Compack kávéfeldolgozó üzemben. (A céget a kilencvenes évek elején a Douwe Egberts vásárolta meg). Ő vezényelte le a Compack zöldmezős beruházását, a rákospalotai egység felépítését és üzembe helyezését, amiért a Munka Érdemrend ezüst fokozatával tüntették ki. „Ilyen elismeréssel manapság nem szoktak dicsekedni, de én érzöm, mert nem politikai tevékenységért, hanem gazdasági teljesítményért kaptam, a gazdasági produktum pedig rendszerfüggetlen” - érvel. Főnökével támadt személyes konfliktusa miatt a nyolcvanas évek második felében Kovács Endre egyik pillanatról a másikra mondott fel, s hagyta ott a felső vezetői állást. Hamarosan egy osztrák cég kereste meg, legyen magyarországi képviseletének vezetője. Üzleti kapcsolatai és tapasztalata révén néhány éven belül párhuzamosan több induló nagynevű hazai és külföldi vállalkozás élére került. Egy osztrák fejvadász cég Mániájára „kacérkodott” a Nestlé Magyarország vezérigazgatói posztjával is, amitől utóbb maga lépett vissza, pedig a legjobb három pályázó közé került. Eközben ugyanis beindult a feleségével közösen indított vállalkozás, a pápaírószer kereskedés is, ami ugyancsak egész embert követelt, ezért a kilencvenes évek közepétől fokozatosan hagyott fel korábbi vállalkozásaival, s koncentrált mindinkább a KeS-re. Visszatérve az 1993-as József körúti üzletnyitáshoz, Salamon Éva egy pillanatra meghökkent. Egyfelől a saját ötlete miatt, mivel mindössze annyi köze volt az írószerekhez, hogy gyermekkora óta szenvedélyesen gyűjtötte a tollakat. Másfelől azért, mert az EMKE portáljától az Üllői útig, illetve a Keleti pályaudvartól a Petőfi Sándor utcáig húsz papír-írószer boltot számolt össze a környéken. Ezt követően módszeresen kutatta fel Budapest és a vidék összes nagykereskedőjét és gyártóját - ki, mit, mennyiért ad, s készített termékkatalógust és beszerzési címjegyzéket. A budai Margit körúton volt egy picike, rendkívüli ízléssel berendezett üzlet, ahová bekopogtatott, s a tulajdonosnőt arra kérte, oszsza meg vele a tapasztalatait. Meglepetésére a konkurens üzletvezető a legapróbb • A Budapesti Műszaki Egyetemen 1971-ben szerzett gépészmérnöki diplomát, majd a közgazdaság-tudományi egyetemen mérnök-közgazdász diplomát, folyamat-szervezésből 1981-ben doktorált. •1973-tól közel húsz évig külső oktató a BME-n. A Compack-Douwe Egbertsnél 1985-ig vezérigazgatóhelyettes, majd 1988-ig az Alfa Élelmiszer Vegyiáru Kereskedelmi Vállalatnál ugyancsak vezérigazgató-helyettes, a Henkel Magyarország egyik alapítója. 1991-ig a Polycommerz osztrák cég magyarországi képviseletének vezetője. Ennek révén 1992-ig a Palace Kft. ügyvezetője, s párhuzamosan a szombathelyi Falcóval forgácslap gyártásra létrehozott vegyes vállalat ügyvezető igazgatója. Az osztrák-magyar Secam Kft. - Hitachi és Tefal termékek forgalmazására létrehozott vállalkozás-tulajdonosa és ügyvezetője. 1991 és 2001 között a Teli Bau Kft. tulajdonosa és ügyvezető igazgatója. Az 1993-ban társasházépítésre szakosodott cége által épített Boróka utcai társasház elnyerte az „Év lakóháza” címet. Hobbija a tenisz. • Lányuk, Adrienn 32 éves közgazdász, saját vállalkozás beindításán dolgozik. Fiuk, Ádám 23 éves, karate világbajnok, sokszoros magyar bajnok, most fejezi be az angol nyelvű üzleti főiskolát, részletekig beszámolt neki mindenről, a beszerzéstől az értékesítésig. Bizonyos termékektől óvta, másokat kifejezetten ajánlott neki, elmondta, kik a beszállítói, hogy is núként tárgyaljon, hol rendelhet polcokat, bútorokat. „Amikor kijöttem tőle, arra gondoltam, ez a nő vagy hazudott, vagy megfogtam az isten lábát” - érzékelteti Salamon Éva, hogy mennyire más szelek fújtak az üzleti életben 1992-ben. Olyan indíttatást kapott, amit példának tekint, s ő is ugyanúgy, őszintén és tisztességgel próbál segíteni másoknak - már ha kérik erre. A konkurencia azonban manapság egyre ritkábban kopogtat vagy kérdez. Az üzleti titkok kifürkészésére megbízottak inkább előkapják a fényképezőgépet, s fotóznak. De nemcsak morálisan, kínálatban és ki- M 56 FIGYELŐ 2004. június 24-30.