Világgazdaság, 2018. június (50. évfolyam, 102-122. szám)
2018-06-27 / 120. szám
2018. június 27, szerda: Világgazdaság cégvilág 5 EXPORT ! Móré Attila szerint ahogy bővül a gazdaság, úgy költenek egyre többet házi kedvenceikre a gazdák Állatgyógyszerekkel vennék be Európát HECKER FLÓRIÁN A székesfehérvári Alpha-Vet Kft. 25 éve azzal kezdte, hogy Fejér megyében gyökeret ereszszen, ma pedig már harminc országban folytat exporttevékenységet. Móré Attila elnökkel arról is beszélgettünk, hogy az uniós állategészségügyi piac a százszorosa a magyarnak. Legutóbb akkor találkozhatott a szélesebb nyilvánosság az Alpha- Vet nevével, amikor néhány éve Orbán Viktor miniszterelnökkel közösen avattak gyárat. Mi történt azóta? ■ Az még négy éve volt, és az új bábolnai gyógyszergyárunkat adtuk át. Az a pillanat egyben egy 25 éves disztribútori tevékenységből való továbblépés volt, hiszen saját termelésbe kezdtünk. Ehhez hosszú évek tervezése és még több pénz befektetése kellett. Megérte: azóta 17 uniós és tíz további közel-keleti, illetve afrikai országba exportálunk. Honnan jutottak el odáig, hogy exportüzleteik legyenek? ■ A céget még 1989-ben alapították, én 1992-ben vásároltam meg mint Magyarország legnagyobb vidéki állatkórházát. Azóta is klasszikus családi vállalat vagyunk, igaz, a kezdeti „one man show-ból" valódi vállalati kultúrát építettünk fel. Itt ismertem meg a feleségem, az anyósom a pénzügyi igazgató, a testvérem a létesítményekért felel, a sógornőm a könyvelésen dolgozik. Akkoriban a mezőgazdasági átalakítások miatt visszaszorult a haszonállattartás, ezzel összefüggésben pedig rengeteg szabad kapacitás AZ ALPHA-VET ÁLLATGYÓGYÁSZATI KFT. ÉVES EREDMÉNYEI 1 milliárd forintunk maradt. Nem akartam csődbe menni, így aztán első körben Fejér megyében, majd a Dunántúlon, végül országosan is kiépítettük a saját értékesítési hálózatunkat az állattenyésztés területén. Ezen az egy lábon állnak? ■ Dehogy! Az állategészségügy és a gazdaellátás meglehetősen szűk spektrum, nagyjából a 2000- es évek elejére piacvezetővé váltunk, nem volt hová nőnünk. Akkor indítottuk be a második üzletágunkat, az úgynevezett pet food divíziót. Ez gyakorlatilag a kedvtelésből tartott állatok eledellel, felszereléssel és kiegészítőkkel való ellátása. Összességében ott tartunk, hogy 40 ezres cikkszámunk van, 70 ezer vevőnk, a kiszállítást pedig száz autóval végezzük. Ha már a nagy számoknál tartunk, hogyan alakult az árbevételük? Az első évben tízmillió forintos forgalmat bonyolítottunk le, és tíz alkalmazottunk volt. Tavaly 16 milliárd forinttal zártunk, 250 alkalmazottal. És hogy jött az export? ■ Amikor a pet foodban is felértünk a csúcsra, nem új ágazatot indítottunk, hanem inkább vertikális integrációba kezdtünk. Azt akartuk, hogy saját termékeink is legyenek. Ehhez kellett a kutatási és fejlesztési igazgatóság 2010- es létrehozása, négy évvel később pedig a gyógyszergyár megalapítása. Azóta az exportpiacok meghódítása a cél. Magyarország nem elég? ■ Már csak azért sem, mert kiderült, hogy az a gépsor, amely ná A kínálatban ma már 40 ezer különböző árucikk szerepel ünk működik, a teljes éves hazai gyógypremixkeresletet egy hónap alatt képes legyártani. Csak hogy a méretkülönbségeket el tudjuk képzelni: az uniós állategészségügyi piac a százszorosa a magyarnak. Pedig állítólag a magyar állatszerető nép. ■ így van, de ez szimplán földrajzi kiterjedés kérdése. Magyarországon van kétmillió kutya, a németeknél hétmillió. Pedig mi tízmillióan vagyunk, ők meg nyolcvanmillióan. Érdekes egyébként, hogy ez a piac mennyire leköveti a GDP-növekedést. Egészen pontosan a kalórialefedettségi indexről beszélek, amely azt mutatja, hogy egy átlagos testtömegű kutya vagy macska mekkora kalóriamennyiséghez jut hozzá. Ez a mutató éppen úgy nő, ahogy az adott ország GDP-je. Tehát ez egy kiszámítható piac. Ez az analógia áll az állatgyógyszer-üzletágra is?A tavalyi bevételen belül tízmilliárd forint innen folyt be. A gyógyszerüzletág azért is éri meg, mert mind a haszonállatokat, mind a kedvtelésből tartott állatokat eléri. A gazdák nemcsak jobban akarják táplálni a kedvenceiket, hanem azt is akarják, hogy tovább éljenek. Az elmúlt két évtizedben a kutyák átlagos élettartama egyharmaddal nőtt. Tulajdonképpen mi folyik a bábolnai gyógyszergyárakban? ■ Főleg generikus gyógyszereket gyártunk, tehát az originális termékek szabadalmi lejárata után azokkal bioekvivalens gyógyszereket készítünk. Ez se egyszerű folyamat, viszont amire kifejezetten büszke vagyok, az az, hogy van két originális termékünk is, egy bőrgyógyászati és egy fülgyógyászati készítmény. Mindkettő kisállatos, ezekkel be tudtunk törni az európai piacokra. Milyennek látja az Alpha-Vet jövőjét? * Hosszú távú cél, hogy a termékek gyártása és értékesítése mellett egyre több szolgáltatással támogassuk a partnereinket. A magyar kkv-k számára ez egy sikeres üzleti modell lehet. Az Állatorvosi Egyetemen docensként praxismenedzsmentet is oktatok, a tapasztalataim megosztásával segítek a vállalkozásfejlesztésben. Két éve elstartolt a növényüzletágunk is, ezzel a növénytermesztés résterületeire igyekszünk belépni. Ettől sokat várok rövid távon is. Ha pedig egészen konkrét akarok lenni, tavaly 12 százalékot nőttünk, és idén is két számjegyű növekedés a cél. 16,16 • • • • • 2013 2014 2015 2016 2017 Forrás:Opten. VG-grafika Bnettó ábevétel ■adúzotteredmén'í •H* i *fT «*. ''IM FOTÓ: VG- FÖLDI D. ATTILA V KÜLGAZDASÁGI Brazíliában pehelypaplannal, Kínában vágási melléktermékkel is érdemes kereskedni Vonzza a dán cégeket a magyar mérnöki tudás KATROCZY MELITTA Nagyjából 15 ezer embernek adnak munkát itthon a dán cégek, amelyek a magyar gazdaság stabilitásához és diverzifikálásához is nagyban hozzájárulnak - hangzott el a Külügyi és Külgazdasági Intézet kerekasztal-beszélgetésén. A rendezvényen három külgazdasági attasé boncolgatta, milyen lehetőségeik vannak az adott ország piacán a magyar kis- és középvállalkozásoknak. Fejlett, innovatív piac a dán, csak 5,8 millióan élnek az országban, mégis két és félszer nagyobb a gazdasága, mint a magyar. Magyarországon felülreprezentált Dánia, és a legkülönbözőbb ágazatokban működő cégek ruháznak be nálunk - emelte ki Lakner Domonkos koppenhágai külgazdasági attasé. Dán sajátosság, hogy a topvezetők erős hálózatot alkotnak, úgy tűnik, egyes vállalatok eleve úgy települnek Magyarországra, hogy egy már itt lévő dán cég hívja őket. A magyar gazdaságban az autóipar dominál, ami Dániában nem számottevő, de a gyógyszer-, egészség- és műanyagipar, illetve a biotechnológia terén kimondottan jelentősek. A dánok kezdik felfedezni a magas szintű magyar mérnöki tudást, a legutóbbi beruházásokat is a kutatás-fejlesztés területe vonzotta: egy gyógyszeripari cég laboratóriumi központot hozott Budapestre, illetve kedden tették le az alapkövét a pécsi Soft Flow biotechnológiai kutatóközpontnak. A hazai vállalkozásoknak a biotermékekkel lehetne jó esélyük a dán piacon, mivel a dánok a legnagyobb biofogyasztók közé tartoznak - tette hozzá Lakner. A kínai kapcsolat kormányzati szinten is kiemelt figyelmet kap. Fási Ferenc pekingi külgazdasági attasé szerint a keleti nyitás egy sikeres politika, azt tapasztalja, hogy ennek hatására Magyarország kedvezőbb eljárásban részesül a kínaiak részéről. Emlékeztetett, hogy Kínának szocialista piacgazdasága van, az államnak nagy a hatása a gazdasági folyamatokra. A másik kitörési pont, hogy nagyszámú kínai él Magyarországon, egy részük a kereskedelemfejlesztés területén is aktív. Köztük bőven akad második generációs, aki tökéletesen beszél magyarul és kínaiul is - mutatott rá. Elmondása szerint a magyar vállalkozásoknak nagy kincs a GMO-mentes alaptörvény, mivel a kínaiak a minőséget keresik. Az viszont hátrány, hogy nincs jól bejáratott márkánk, a státusztermékek ugyanis virágkorukat élik Kínában. Nagy lehetőségek vannak a távol-keleti piacon, de nehéz hoszszú távon helytállni, ami épp a méretéből fakad. Például egy tesztszállításhoz nem elég egy-két konténer áru, egy bor teszteléséhez A Foss két évvel ezelőtt vásárolta fel a pécsi Soft Flow-t, a külpiacon csak Kínában és Magyarországon gyártanak is legalább egymillió palackot kérnek, ami a hazai kapacitásból adódóan szinte lehetetlen. A vágási melléktermék viszont felértékelődhet: lényegében mindent, ami egy vágóhídon a kukába megy, el lehet adni a kínai piacon. Bár a déli nyitás nagyobb láthatóságot hozott, részben a brazil válság miatt az átütő eredmények még váratnak magukra. Csak félmilliárd dollár a kétoldalú áruforgalom Magyarország és Brazília között - mondta László Zsuzsanna, a Sao Pauló-i külgazdasági attasé. A mintegy százezres Sao Pauló-i magyar kolónia azonban bekapcsolódik a helyi gazdaságba, ami jót tesz az országimázsnak. Nehéz piac a brazil, mert messze van és nagyon zárt, ennek ellenére vannak magyar sikerek, például imádják a Naturtex pehelypaplanokat. A vízgazdálkodás és a szennyvíz-technológia nagy kihívás Brazíliában, mivel a szennyvíz 85 százaléka tisztítatlanul folyik vissza a vizekbe. Egy magyar cég, az Organica referenciaprojektként már üzembe helyezte egy berendezését Brazíliában, a Fővárosi Vízművekkel is tárgyalnak a brazil üzletemberek.